圖書(shū)分(fēn)類
Book classification
Book classification
聯系我們
長沙市越華文化傳播有限公司
24小(xiǎo)時(shí)聯系電(diàn)話(huà)：18674889522
電(diàn) 話(huà)：0731-85625360/85648249
/82909688
QQ：136904408/1287292219
公司地(dì)址：湖(hú)南(nán)省長(cháng)沙市(shì)天心區(qū)芙¥ 蓉中路(lù)三段266号弘林(lín)國(guó)際大(dà)廈12樓
您現(xiàn)在所在的(de)位置：網站首頁 〉規劃教材 〉現(xiàn)代推銷技(jì)術(shù)實訓
現(xiàn)代推銷技(jì)術(shù)實訓
标準書(shū)号：9787568202541
出版日(rì)期：2015年(nián)4月(yuè)
作(zuò)者：田春來(lái)
出版社：北(běi)京理(lǐ)工(gōng)大(dà)©£&學出版社
價 格:￥16.9
內(nèi)容簡介
目 錄
模塊一(yī) 推銷員(yuán)基本功訓練
一(yī)、推銷的(de)內(nèi)涵
二、推銷活動的(de)特點
三、推銷的(de)三要(yào)素
四、推銷模式
模塊二 推銷禮儀訓練
一(yī)、形體(tǐ)禮儀
二、見(jiàn)面禮儀
三、拜訪禮儀
四、迎送禮儀
五、宴請(qǐng)禮儀
模塊三 實訓I企業(yè)認知(zhī)
一(yī)、熟悉公司情況
二、熟悉産品
三、熟悉自(zì)己工(gōng)作(zuò)的(de)職責，
模塊四 尋找顧客訓練
一(yī)、準顧客
二、準顧客的(de)種類
三、尋找準顧客的(de)程序
四、尋找顧客的(de)方法
五、顧客資格審查的(de)含義
六、建立客戶檔案
模塊五 接近(jìn)顧客訓練
一(yī)、接近(jìn)顧客的(de)準備
二、接近(jìn)顧客的(de)方法
三、門(mén)店(diàn)推銷
四、電(diàn)話(huà)推銷禮儀
五、電(diàn)話(huà)“敲門(mén≤•)”的(de)技(jì)巧
模塊六 推銷洽談訓練
一(yī)、推銷洽談的(de)目标
二、推銷洽談的(de)內(nèi)容
三、推銷洽談的(de)原則
四、推銷洽談的(de)步驟
五、推銷洽談的(de)方法
六、推銷洽談的(de)策略
七、推銷洽談的(de)技(jì)巧
模塊七 顧客異議(yì)處理(lǐ)訓練
一(yī)、顧客異議(yì)的(de)內(nèi)涵
二、顧客異議(yì)的(de)類型
三、顧客異議(yì)的(de)成因
四、顧客異議(yì)的(de)處理(lǐ)原則
五、處理(lǐ)顧客異議(yì)的(de)策略
六、顧客異議(yì)的(de)處理(lǐ)方法
模塊八 商品交易促成訓練
一(yī)、推銷成交的(de)含義
二、成交信号的(de)種類
三、促成交易的(de)策略
四、促成交易的(de)方法
模塊九 推銷人(rén)員(yuán)管理(lǐ)$™★•訓練
一(yī)、推銷人(rén)員(yuánγ★™≤)的(de)招聘與選拔過程
二、培訓的(de)作(zuò)用(yòng)
三、培訓的(de)分(fēn)類
四、培訓的(de)流程
五、培訓效果評價
六、推銷人(rén)員(yuán)薪酬設計(jì)應遵循的(de)原則
七、推銷人(rén)員(yuán)的(de)薪酬類型
八、推銷人(rén)員(yuán)的(de)激勵
九、推銷人(rén)員(yuán)的(de)績效考評
十、推銷職業(yè)生(shēng)涯
十一(yī)、推銷內(nèi)外(wài)職業(yè)生(shēng)涯
十二、職業(yè)生(shēng)涯規劃書(shū)
參考文(wén)獻
一(yī)、推銷的(de)內(nèi)涵
二、推銷活動的(de)特點
三、推銷的(de)三要(yào)素
四、推銷模式
模塊二 推銷禮儀訓練
一(yī)、形體(tǐ)禮儀
二、見(jiàn)面禮儀
三、拜訪禮儀
四、迎送禮儀
五、宴請(qǐng)禮儀
模塊三 實訓I企業(yè)認知(zhī)
一(yī)、熟悉公司情況
二、熟悉産品
三、熟悉自(zì)己工(gōng)作(zuò)的(de)職責，
模塊四 尋找顧客訓練
一(yī)、準顧客
二、準顧客的(de)種類
三、尋找準顧客的(de)程序
四、尋找顧客的(de)方法
五、顧客資格審查的(de)含義
六、建立客戶檔案
模塊五 接近(jìn)顧客訓練
一(yī)、接近(jìn)顧客的(de)準備
二、接近(jìn)顧客的(de)方法
三、門(mén)店(diàn)推銷
四、電(diàn)話(huà)推銷禮儀
五、電(diàn)話(huà)“敲門(mén≤•)”的(de)技(jì)巧
模塊六 推銷洽談訓練
一(yī)、推銷洽談的(de)目标
二、推銷洽談的(de)內(nèi)容
三、推銷洽談的(de)原則
四、推銷洽談的(de)步驟
五、推銷洽談的(de)方法
六、推銷洽談的(de)策略
七、推銷洽談的(de)技(jì)巧
模塊七 顧客異議(yì)處理(lǐ)訓練
一(yī)、顧客異議(yì)的(de)內(nèi)涵
二、顧客異議(yì)的(de)類型
三、顧客異議(yì)的(de)成因
四、顧客異議(yì)的(de)處理(lǐ)原則
五、處理(lǐ)顧客異議(yì)的(de)策略
六、顧客異議(yì)的(de)處理(lǐ)方法
模塊八 商品交易促成訓練
一(yī)、推銷成交的(de)含義
二、成交信号的(de)種類
三、促成交易的(de)策略
四、促成交易的(de)方法
模塊九 推銷人(rén)員(yuán)管理(lǐ)$™★•訓練
一(yī)、推銷人(rén)員(yuánγ★™≤)的(de)招聘與選拔過程
二、培訓的(de)作(zuò)用(yòng)
三、培訓的(de)分(fēn)類
四、培訓的(de)流程
五、培訓效果評價
六、推銷人(rén)員(yuán)薪酬設計(jì)應遵循的(de)原則
七、推銷人(rén)員(yuán)的(de)薪酬類型
八、推銷人(rén)員(yuán)的(de)激勵
九、推銷人(rén)員(yuán)的(de)績效考評
十、推銷職業(yè)生(shēng)涯
十一(yī)、推銷內(nèi)外(wài)職業(yè)生(shēng)涯
十二、職業(yè)生(shēng)涯規劃書(shū)
參考文(wén)獻
